这款AI玩具卖爆了，299美元月销6000+，它如何在红海市场中创造不可能业绩？

目前谁才是真正的“AI玩具”销量王者？

在美国亚马逊平台，如果以“AI TOYS”关键词检索，会出现超过1000款商品信息。里面产品品类众多，涉及积木、绘画板、桌面AI萌宠、智能机器人等，价格跨度从数美元到数千美元。

如果按照畅销榜排名，一款名为Nex Playground的小方盒稳居第一。产品定价299美元，数据显示过去一个月卖出了6000多件。

这款产品有哪些值得说道的地方？

开卖两年，年销量向百万看齐

Nex Playground是由硅谷AI科技公司Nex所打造的一款体感游戏主机，最早发布于2023年年底，上市至今已经两年有余。

有数据指出，产品发布首年，它的销量仅有5000台。随着口碑持续发酵，2024年销量来到了15万。去年黑五期间，它在互动游戏硬件品类中销量甚至一度击败PS5，排名仅次于任天堂Switch 2《马里奥赛车世界》同捆版，全年销量应该达到了60-65万台。

另外美国亚马逊页面显示，设备评分高达4.7，共计收获了4.3K评价，可谓口碑销量双丰收。

对于Nex Playground的主要功能，其实一句话就能说完：将它接入电视，即可畅玩里面的数十款体感游戏。产品介绍指出，它专为儿童和家庭打造，游戏评级为“适用于所有人”。

提到体感游戏机，可能我们下意识会想到Switch+健身环套装、任天堂Wii、Xbox 360 + Kinect等，其中任天堂Wii更是创造了全球超1亿台的销量神话。另外，市面上的VR设备如果按照游戏属性，其实也可以归类为体感游戏机范畴。

明明市面上已经不乏竞品，并且赛道由几个巨头牢牢把控，Nex Playground又是如何从中脱颖而出的？

简单纯粹的体验

1、零上手门槛。产品易用性拉满，使用时，只需连接电源、显示器，再将摄像头对准玩家即可，它不需要经历繁琐的调试、校准过程。

设备基于视觉交互，广角镜头可以追踪玩家的动作。游玩游戏时，它甚至不需要追踪环或者手柄等额外装置，真的“有手就行”，这点完胜VR、PS等设备。

另外，它对于场地要求也不算高，官方说明书中提到，设备最多支持4名玩家同时游戏，可追踪玩家身体18个点位，延迟低于150ms，约1.8×1.8米的空间即可满足体验需求。

2、聚焦核心游戏类目。目前平台共有50多款游戏，它们均属于体感游戏范畴。其中有五款游戏随机附赠，剩下的游戏需要开通季卡以及年卡才能使用，两者订阅费用分别为49美元与89美元。

游戏来源分为两大类，一是由Nex团队自行开发，其中包括《Starri》、《Active Arcade》、《Basketball Knockout》等。另外还有部分游戏基于与知名IP或者品牌合作打造，比如孩之宝合作游戏《Peppa Pig》、芝麻工作室的《Elmo Says》等。

如果与PS、Xbox等游戏主机相比，Nex Playground的游戏库其实仍旧十分匮乏。不过反过来，后者硬件性能需求不算高，因而价格也相对亲民。另外产品定位更加明确，相对容易形成品牌效应。

3、体感游戏的健康buff。Nex Playground等玩具产品是一个典型的使用者和购买者分离的品类，它们的核心受众是青少年，但做出购买行为的却是家长。

在很多家长看来，他们天然就对体感游戏更有好感，它能让孩子动起来，在游戏中得到充分锻炼，是一种更加健康的娱乐方式。有玩家指出，Nex Playground内置游戏的运动强度其实超过了很多人想象，比如玩两把《hungry Hippos》就能让人汗流浃背。

此外，游戏支持多人模式，比如内置的《hungry Hippos》游戏支持四人竞技，可以让整个家庭成员充分参与其中，并起到增进感情的效果。

最后，设备在安全防护方面也做足了功夫，它通过了隐私保护等级更高的kidSAFE Plus (+COPPA) 认证，另外硬件也有一些小细节，比如摄像头工作时指示灯会亮起，配备了镜头盖等。

软件团队创造了硬件爆品

Nex Playground之所以会诞生，里面也有很多值得说道的地方。Nex由几个前苹果工程师于2017年创立，企业最初瞄准的方向是基于视觉的运动健康检测APP。

他们首款应用是《HomeCourt》，这是一款能够记录用户篮球训练数据的软件，基于摄像头识别方案，当时NBA也参与了团队投资，甚至登上了iPhone X的发布会。

《Active Arcade》是企业开发的第二款应用，2021年发布，里面内置了多个体感小游戏，功能玩法已经很接近现在的Nex Playground。

在游戏开发过程中，团队发现，《Active Arcade》在iPad端的数据表现要明显好于手机，于是他们得出了一个结论：屏幕越大，应用越受欢迎。

因而，平板电脑这个载体还不够极致，后来团队进一步为《Active Arcade》开发了投屏功能，甚至设想过与外部厂商合作将游戏移植到电视机。

再后来，Nex决定再进一步，并推出了他们的首款硬件产品Nex Playground。

值得注意的是，创维数字是Nex的重要合作伙伴，创维数字负责了Nex Playground主机的开发以及制造，并将Nex的AI视觉算法集成到硬件中。此外，创维数字还是产品在北美、香港、台湾以外全球市场的独家分销商和运营商。

对于Nex，得益于这些年死磕AI视觉算法，目前也已经有了不错的技术积累。此前团队对外推出Unity开发工具包Nex MDK，里面内置“挥手”、“跳跃”、“侧向移动”等标准动作识别功能，可有效降低体感游戏的开发门槛。

写在最后

Nex Playground的爆发式增长，证明了“简单即是极致”的市场真理。另外，它在大家都认为已经是红海的游戏主机市场撕开一个口子，说明硬件市场永远有视野盲区，永远不乏新的机会。

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