圆桌论坛 | AI重构，破卷新生：一场关于视觉消费类产业未来的深度对话

在消费电子与智能视觉深度交融、协同共进的时代浪潮中，消费类IPC（网络摄像头）行业已然行至内卷突围与生态格局重塑的关键十字路口。

3月31日，“2026 AI视觉消费类产业生态发布会3.0暨视觉物联生态圈年会”盛大举行。会上，一场以“AI重构 破卷新生”为核心主题的圆桌论坛圆满落下帷幕。此次圆桌论坛汇聚了众多行业精英，主持人由英特灵达CEO朱才志担任，嘉宾阵容包括阿里云智能集团千问智能硬件行业总监徐超、KamiVision（China）CEO孔华威、觅睿科技联合创始人汪凡等企业代表，就AI视觉产业痛点、难点及增长点展开深度探讨，共同探寻破卷新生的可行路径。

在英特灵达CEO朱才志的主持下，圆桌论坛正式拉开精彩序幕。朱总提到，在当下的安防领域，消费类IPC市场近年来呈现出蓬勃发展的态势，但同时也面临着严重的同质化竞争，行业陷入内卷困境。在此形势下，如何突破现有市场局限，拓展新的用户群体与应用场景，实现行业的破圈式发展，已然成为整个行业亟待攻克的难题。

英特灵达CEO-朱才志

进入讨论环节，各位嘉宾围绕产业生态格局、AI如何落地、未来发展趋势等多个维度，展开了热烈且深入的讨论，并纷纷就行业当前的发展状况与未来走向发表了独到见解。

Q

站在各自企业角度来看，当前安防消费类IPC行业面临的最大挑战是什么？

阿里云智能集团千问智能硬件行业总监徐超提到，如今IPC行业的进化步伐正不断加快。从行业领军企业来看，其在AI领域的投入已经取得了显著成效。然而，行业中仍有为数不少的企业在AI应用方面尚处于起步阶段，甚至还未开始布局。实际上，只有那些能够真正用好AI的企业，才有可能在激烈的市场竞争中获取超额利润。

KamiVision（China）CEO孔华威认为当前行业对IPC的认知存在局限性。IPC不应仅仅被视作普通的摄像头，从本质上来说，它是机器认知和理解世界的视觉工具。就像人类获取信息，超过83%的信息都是通过视觉渠道获得的。同理，在云端，消耗最多token的也是视觉相关内容。在孔华威看来，IPC正逐步从单纯的硬件设备，转变为“Token的销售终端”，是AI产业中极具发展潜力的朝阳赛道。

觅睿科技联合创始人汪凡指出，IPC行业面临的挑战主要集中在品牌全球化以及探寻第二增长曲线这两个方面。一方面，中国企业在出海过程中，已经具备了制造能力和研发能力等诸多优势，当下亟待解决的问题是如何推动中国品牌走向全球市场；另一方面，企业还需要思考如何找到公司的第二或者第三增长曲线，实现研发投入与业务发展的平衡，这也是行业面临的另一大挑战。

Q

面对行业价格内卷，您认为大模型能给视觉领域企业提供哪些实际应用的价值？

阿里云智能集团千问智能硬件行业总监徐超给出了一个务实而坚定的回应：“先做好自己的事。”他进一步透露，自去年下半年起，阿里云便针对IPC领域开展了专项优化工作，其核心目标在于提升模型的性价比，确保用户既能“买得起”，也能“用得上”。在具体实践上，阿里云从事件描述、索引解锁等功能入手，逐步拓展至高光剪辑、跨摄像头智能体等高级应用，将大模型的能力一步步落地到实际场景中。因此，在徐超看来，对于模型而言，最为关键的是要打造出用户能够负担得起且真正实用的AI解决方案。

Q

行业硬件产品同质化严重，如何通过平台软件定义产品差异化？

KamiVision（China）CEO孔华威提出了“AI Defined Device”的理念，即通过软件与服务重构硬件的价值体系。以瑜伽指导场景为例，摄像头不再局限于传统的安防监控功能，而是能够实时指导用户的瑜伽动作，提供堪比私教的服务体验。通过拓展瑜伽AI指导、健康监测等非安防场景，并按照使用时长或服务内容收费，产品的全生命周期收入有望达到硬件售价的10倍。孔华威还大胆预言，在未来的市场竞争中，服务的价值将远远超越硬件本身。

KamiVision（China）CEO-孔华威

Q

面对当下存储、SoC芯片缺货，整体供应链价格上涨情况，行业方案商及品牌商应该如何应对？

觅睿科技联合创始人汪凡直言，当下存储、SoC芯片的涨价潮，从某种意义上来说，是行业强制打破内卷困局的一种表现。他认为，企业应对这一局面的核心策略在于“向上提升价值，而非向下压低价格”。具体而言，企业需在产品和客户这两个关键维度上做出精简调整。在产品方面，要摒弃低价走量的模式，聚焦于开发高附加值的产品；在客户方面，要精心筛选出高价值且能长期稳定合作的伙伴，凭借卓越的产品力构筑起坚实的竞争壁垒。

Q

面对当下比较火的Open Claw，企业应该如何借助Open Claw的能力，让它发挥最大的价值？

阿里云智能集团千问智能硬件行业总监徐超对“龙虾”（Open Claw）的本质进行了深入剖析。他指出，Open Claw并非传统意义上的具体产品，而是由三个核心能力构成：一是长记忆，能够记住用户的偏好与历史互动；二是基于模型的决策执行能力，能够构建起一个完整的“感知-决策-执行”的闭环；三是Agent Loop所形成的持续智能循环，让设备能够主动服务而非被动响应。

基于这些原子能力，企业需根据自身产品的具体形态，去寻找那些与用户长期紧密相关、需要执行特定动作的场景。以摄像头厂商为例，除了常见的家庭监控场景，还可以拓展至健康生活领域，比如指导用户进行深蹲、瑜伽等运动。

不过，他强调，这不意味着一定要做“龙虾”本身，而是要将Open Claw的价值点进行拆解，巧妙地嫁接到自身产品之中，进而延伸至智能家居行业。借助Agent Loop的能力，设备能够自主识别环境、自动配置参数。用户只需简单一句话，系统就能综合考量用户的记忆偏好以及设备当前状态，完成一系列复杂的联动操作。

阿里云智能集团千问智能硬件行业总监-徐超

Q

现在行业大家虽然都在做智能硬件，但是大部分都是靠互联网增值服务赚钱，除云存广告外，还有什么可持续的新盈利业务场景？

KamiVision（China）CEO孔华威给出了“回归视觉本身价值”的答案。他指出，云存业务本身就面临着诸多挑战，行业极易受到外部因素的冲击；而广告收入则是一把双刃剑，虽能为企业带来一定收益，但也可能引发用户反感。而且从行业体量上看，仅靠几千万台设备上的广告收入，很难构建起一个健康、可持续发展的行业生态。

本身视觉是人类获取信息的主要渠道，而对于AI而言，视觉场景同样是消耗Token最多、价值最高的领域。在孔华威看来，IPC行业的参与者，不仅只是AI技术的使用者，更是推动AI技术进化的贡献者。谁能够让AI更强大，谁就会变得更强。这其中存在着一个良性循环：设备提供数据，数据训练模型，模型反哺设备，进而赋予设备更强大的功能和更高的价值。

基于这一逻辑，像瑜伽指导、养花提醒、宠物陪伴等场景化服务，才是企业值得深入挖掘和深耕的方向。这些服务与云存或广告业务有着本质区别，它们是真正基于视觉能力、为用户创造持续价值的AI服务。最后他呼吁，行业企业需要建立规范标准，跳出低质内卷的困境，真正回归产品的本质，聚焦于为用户创造价值。

Q

视觉消费类IPC逐渐成熟，基于视觉技术还有哪些场景或者产品可以拓展创新？

觅睿科技联合创始人汪凡表示，视频本身就是一个极大的应用领域，它正逐步替代人类的眼睛、耳朵和嘴巴，承担起信息感知与交互的功能；而AI技术则如同人类大脑的延伸，具备强大的分析和决策能力。当视频与AI深度融合，视觉技术正以各种形式全方位渗透到生活的每一个角落。

但当前的关键并非在于挖掘多少新的应用场景，而在于如何将现有的每一个细分赛道做精、做专、做透。他以Insta360为例，这家企业仅在大视频产业中精准切入全景相机这一细分领域，却成功打造出具有可观市值的产品。由此可见，真正的价值并非取决于场景的数量，而在于能否将单个细分场景做到极致，这才是开拓创新的核心所在。

觅睿科技联合创始人-汪凡

Q

大胆预测未来3年消费类视觉IPC的进化方向？

阿里云智能集团千问智能硬件行业总监徐超表示，未来消费类视觉IPC最直观的变化将体现在数量与形态的双重拓展上。一方面，IPC设备的数量会显著提升，行业将彻底摆脱传统“安防”的单一标签，不再局限于门口、庭院等有限点位，而是全面融入家庭日常生活场景，实现全屋化、生活化的广泛覆盖。另一方面，依托AI大模型强大的泛化能力，IPC会快速渗透到运动健康、生活记录、宠物陪伴等更多垂直细分场景，衍生出更多专用化、场景化的设备形态，不再是千篇一律的监控摄像头，而是真正融入用户生活的视觉智能终端。

KamiVision（China）CEO孔华威则以前瞻性的眼光，指出了两个关键进化方向：智能体化与内容社交化。其一，“养龙虾”（智能体）将会成为行业标配，每个家庭都会拥有多个智能体设备，IPC硬件也会按照智能体架构进行原生设计，完美兼容感知、记忆、决策、执行的全流程能力，实现一键式、自动化的智能服务，从而大幅降低用户的使用门槛。其二，视觉设备必须突破“安防”的局限。视觉记录的内容要能够轻松转化为短视频、朋友圈素材，具备分享与传播的属性。通过内容能力开拓更广阔的消费市场，使视觉设备真正从监控工具转变为生活陪伴与社交载体，实现真正的“出圈”。

觅睿科技联合创始人汪凡既认可“视频+”、“AI+”这一行业大趋势，也认同行业越来越依赖增值业务来创造利润。但他特别强调，企业永远不能忽视智能硬件本身的迭代升级与产品质量的提升。短期竞争可以靠营销，中期可以靠模式，但长期发展拼的一定是产品本身。中国企业需要从过去覆盖全价位段产品的策略，转向聚焦高品质硬件，以过硬的产品为根基，配合AI与服务能力，才能真正实现从中国制造到中国品牌的全球化升级，这也是行业长期健康发展的核心所在。

写在最后

这场圆桌论坛，不仅是对行业当下状况的深度解构与细致剖析，更是一场聚焦未来走向的思想盛宴与智慧交锋。从AI落地到盈利模式，从硬件创新到平台定义，嘉宾们结合自身丰富的实践经验与敏锐的行业洞察，勾勒出一个正在被AI重构的视觉消费生态。

告别价格内卷，拥抱AI创新；跳出安防局限，走进生活全景；从卖硬件转向卖服务，从同质化转向价值化。在“破卷新生”的路上，或许没有标准答案，但可以确定的是——视觉的未来，正在被AI重新定义。我们也期待在AI技术的持续赋能下，视觉消费类生态能够迎来更多颠覆性的变革与突破，引领整个行业迈向更加广阔、更具潜力的发展新征程。

附《2026年AIoT视觉消费市场调查报告》电子版下载

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