优秀的UWB方案商，很稀缺

《2026中国高精度定位技术产业白皮书》正在启动调研阶段，目前已经调研的企业有：

长沙驰芯半导体科技有限公司

深圳市纽瑞芯科技有限公司

江苏卓胜微电子股份有限公司

深圳捷扬微电子有限公司

深圳华云时空技术有限公司

深圳欧米智能科技有限公司

Realtak

北京瀚巍创芯电子技术有限公司

合肥铭芯智能科技有限公司

惠州市德赛西威汽车电子股份有限公司

深圳市天工测控技术有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

杭州优智联科技有限公司

安徽欧思微科技有限公司

深圳市可为信息技术有限公司

深圳市飞睿智能有限公司

成都知否瑞达科技有限公司

深圳市非秒科技有限公司

深圳市泰格灵动智能科技有限公司

深圳市安信可科技有限公司

杭州品铂科技有限公司

加特兰微电子科技（上海）有限公司

南京宇都通讯科技有限公司

厦门雷感科技有限公司

睿迪纳（无锡）科技有限公司

深圳市宇鸿实业有限公司

北京市地铁运营有限公司技术创新研究院

杭州电目创新科技有限公司

上海美迪索科电子科技有限公司

深圳珈港电子科技有限公司

广州联网科技有限公司

王力安防科技股份有限公司

成都四相致新科技有限公司

深圳市沃莱特电子有限公司

青岛柯锐思德电子科技有限公司

芯百特微电子（无锡）有限公司

上海欧皮无线技术有限公司

芜湖全迹科技有限公司

……

欢迎更多的企业参与调研，联系方式见文末

在当今工业社会，强调产业分工，不同的环节上都有专注于该环节的企业，这样的配置，才会让整体的产业效率更高，从而助理产业更好的发展。

但就UWB产业来说，目前技术门槛的芯片企业已经比较多了，反而是优秀的方案商很稀缺。

先聊聊优秀的UWB方案商具备什么能力？

 一个优秀的方案公司可能具备多种必要的能力，比如资源丰富，能拿市场订单，再比如，团队靠谱，做事踏实等等，笔者从可以更好的促进UWB产业发展的角度，总结出优秀的方案商需要具备的能力有以下几点：

第一个，是对于UWB技术的二次开发能力，即能够把芯片产品根据具体的项目需求，做成一个合适的方案。

虽然芯片是技术门槛最高的环节，一般来说，芯片团队的技术人员的能力也是最强的，但芯片只是一个标准品，针对不同的产品与应用场景的需求，需要在硬件/天线/外围器件/软件算法等，都需要做方案自己的“Know-how”，所以市场上用同一颗芯片，做出来的产品性能差异会很大，比如在指向遥控这个场景，华为的灵犀指向遥控就是自己做的方案，其性能体验就是行业标杆。做到这一点，需要方案商的技术团队比较有实力。

第二个，是需要能够自己积极的去拓展业务，开拓新的市场。

机智的读者朋友可能会有疑问，方案商做了UWB产品，积极去拓展业务这个事情还需要去说吗？事实上，还真没那么容易，笔者根据方案商市场投入，归纳为“保守型”与“扩张型”。

“扩张型”的表现是：方案公司把UWB当成是未来一个主要的业务线，至少也是之一，坚定的看好去投入。

在市场层面，方案商投入较大的营销团队去拓展新的市场，因为当前UWB还在初期阶段，大多数的项目需求都在探索中，很多时候，方案商做出来的东西就是行业首创，因此，积极探索这些新的业务就很有意义。

“保守型”的表现是，把UWB产业当成公司的业务矩阵之一，投入不是很多的人力物力，研发出几款产品，如果UWB产品有市场，那肯定最好，如果市场不如人意，公司也有其他的主营业务。

此外，“保守型”方案商对于UWB产品的业务拓展也没有系统的营销体系，订单的来源主要依靠于创始团队的个人资源，以及熟人的相互介绍，当然，这也是一种企业的生存之道，甚至可能还可以活的很好，但对于产业来说，个人认为，还是“扩张型”团队对产业帮助会更大。

因为UWB的技术场景有很多，到底那个场景会逐渐的从一个小众市场，演化成衣蛾大市场，具体哪个项目最终会成为行业标杆项目，都有很大的不确定性，如果保守应对这些不确定的市场，会错失掉很多机会。

第三点，就是公司持续经营的能力。

更直白一点，就是公司能不能持续有钱，因为面临不确定的新兴市场，谁也说不准能不能爆发，如果UWB市场起量的周期很长怎么办，所有的方案商都需要做好这个最坏的打算。

要么就是公司有业务基本盘，靠这个基本盘就能养活自己，要么就是老板自己有钱，且愿意持续投入。

为何这一点也很重要，因为如果方案商自己坚持不住，会导致很多项目烂尾，对行业是一种伤害，另外一方面，行业的头部大客户一旦有UWB较大的项目需求，也会优先考虑方案商能不能持续的经营，优质的方案商才会让终端客户放心把项目交给它去做。

再聊聊，为何会稀缺

再讨论讨论，优秀的UWB方案商为何会稀缺，笔者总结主要也有以下几点。

第一，是UWB的技术门槛确实比较高，作为一种短距无线通信技术，UWB的方案商大多是此前碰过Wi-Fi、BLE、Zigbee等无线通信技术业务的，但相比于其他几类已经成熟的技术，UWB一方面是芯片产品还不够成熟，另外就是它频段更高，天线调制的难度也比较大，且有更多复杂算法的特性，导致做好一款UWB产品的难度大一些。

第二，是UWB市场不确定因素较多，导致很多公司不敢投入，这一点很关键，因为UWB芯片企业虽然投入更大，但是芯片企业要么是烧投资人的钱，要么就是背后有不差钱的金主爸爸支持。

而方案商，很少有拿融资的，基本都是花的老板自己的钱，组件一个UWB方案团队，每年怎么滴都要花几百万，如果1年两年可能还会有很多老板顶得住，如果时间更久呢？

我们当前正在进行《2026中国高精度定位技术产业白皮书》的调研，目前已经基本上与市场上活跃的UWB国产芯片厂商都聊过了，大多数的芯片企业都跟笔者反馈过一个点：那就是他们很希望找到几个市场上比较优秀的方案商跟他们一起合作。

因为芯片厂商希望只卖标准品，走量就可以，但是市场上优秀的方案商少，从而导致很多项目只能芯片企业自己去下场做项目，否则项目没法落地。

但这种做法只能短期这么玩，长期来看，对于芯片企业自己的发展是不利的，一方面，芯片厂商自己做方案了，那就与市场上的其他方案商形成了业务竞争关系，树敌太多；另外一方面，做项目这个业务，从边际效率来说，很难随着规模扩大也递减，甚至很多项目型的企业，随着规模的扩大，人均产值还会降低。

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