RFID行业太卷？能不能换一种活法？

当今越来越卷的市场环境下，企业们按照BOM来制定自己的产品价格，大约是根据自己的成本，乘以一个还过得去的毛利，定自己的价格，可以保证自己能够活得下去，但也赚不到暴利。

如果再卷一卷的话，那可能还会造成自己的亏损。

所以，如果大家都公开透明的话，是很难赚到钱的，那有没有换一种活法的思路呢。

我们在调研RFID无源物联网产业白皮书期间，还真碰到过有一些企业有不一样的想法。

他们以帮助解决客户需求的维度来收费，比如客户有什么痛点，供应商解决客户需求之后能带来的经济价值有100万，那花费50W，搞一套RFID系统，能帮他解决问题，客户自然就愿意。

而解决这样的问题，可能用到的RFID的BOM并不贵，毛利会很高。

听起来是不是挺爽挺兴奋的，但这样的市场也有很多的限制。

第一，是高度定制化的市场，客户在市场上买不到标准品，或者买到的标准品很难满足自己的需求。这个时候如果客户有觉得是有需求的话，就会愿意支付更高的费用，且高度定制化的产品，对于供应商来说，本身也都是要付出更多的成本。

第二，对于供应商的能力要求很高，要有很专业的解决方案能力，甚至要比客户更懂他们的需求，以及有清晰的RIO算法，这样才能说服客户用。

有很多比较垂直的终端客户，他们此前没有接触过RFID方案，在他们的同行中也没有看到比较典型的RFID应用案例，对于RFID方案在他们那里要怎么去应用，能带来哪些价值，都是没有底气的，这个时候就需要方案商显示出很专业的能力，能够引导客户怎么去用RFID方案，且根据能够帮助客户带来的经济效益的多少，报一个适当的价格，客户也愿意接受。

第三，这样的市场注定是一个小众的市场，因为一旦是一个大的市场，就会有大量的供应商，就会卷起来。

我们也将RFID标签产品分为特种标签与通用标签，其实是不是通用型的产品，这是一个相对的概念，任何一个市场只要它足够大了，就是主流通用型的市场。

当一个市场利润比较高，比较赚钱，它就会吸引更多的玩家进入，有了更多的玩家，就会相互内卷，当然，玩家多了，也有更多的可能把市场整体蛋糕做大，但是想要赚更多的钱，难度自然也就变得更大。

在最近几年，我们调研行业的时候，碰到过一些企业在开发一些新的市场，但是对于新的市场是什么，怎么用，却讳莫如深，不愿意聊更多的细节，他们的担忧可能就是怕更多的RFID供应商知道这个市场后卷进来。

当然，在当今时代，要做到信息的完全密不透风也不现实，他们也只是努力的让其他的玩家更晚一点知道这些市场。

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