UWB的方案为何会很贵？能不能降低方案的门槛

《2026中国高精度定位技术产业白皮书》正在启动调研阶段，目前已经调研的企业有：

长沙驰芯半导体科技有限公司

深圳市纽瑞芯科技有限公司

江苏卓胜微电子股份有限公司

深圳捷扬微电子有限公司

深圳华云时空技术有限公司

深圳欧米智能科技有限公司

Realtek

北京瀚巍创芯电子技术有限公司

合肥铭芯智能科技有限公司

惠州市德赛西威汽车电子股份有限公司

深圳市天工测控技术有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

杭州优智联科技有限公司

安徽欧思微科技有限公司

深圳市可为信息技术有限公司

深圳市飞睿智能有限公司

成都知否瑞达科技有限公司

深圳市非秒科技有限公司

深圳市泰格灵动智能科技有限公司

深圳市安信可科技有限公司

杭州品铂科技有限公司

加特兰微电子科技（上海）有限公司

南京宇都通讯科技有限公司

厦门雷感科技有限公司

睿迪纳（无锡）科技有限公司

深圳市宇鸿实业有限公司

北京市地铁运营有限公司技术创新研究院

杭州电目创新科技有限公司

上海美迪索科电子科技有限公司

深圳珈港电子科技有限公司

广州联网科技有限公司

王力安防科技股份有限公司

成都四相致新科技有限公司

深圳市沃莱特电子有限公司

青岛柯锐思德电子科技有限公司

芯百特微电子（无锡）有限公司

上海欧皮无线技术有限公司

芜湖全迹科技有限公司

郑州联睿电子科技有限公司

深圳市旅辰科技有限公司

无锡真源科技有限公司

瑞驰博方（北京）科技有限公司

深圳博赛智行科技有限公司

深圳市合镁电子有限公司

深圳市创荣发电子有限公司

深圳市极致汇仪科技有限公司

……

欢迎更多的企业参与调研，联系方式见文末

在以前，UWB的产品很贵，大家都觉得主要原因是UWB芯片很贵。

但事实上，现在国产UWB芯片开始成熟，国产芯片的成本降的很厉害，我们此前也写过文章，UWB芯片价格贵的刻板印象正在逐渐改变。

但问题是：UWB芯片价格降下来了，UWB方案的价格还是比较贵。这样在用户市场上，客户的直接体感还是觉得UWB贵了，那方案的价格能不能降低呢？本文就这个话题进行探讨。

首先，聊一聊UWB方案为何会很贵

即便芯片价格比较便宜，但UWB方案价格依然比较贵的原因有以下几点：

1、UWB从芯片，到方案，本身就要增加很多BOM成本。

UWB从芯片到成品，最简单的方案当属Tag，在Tag方案中，也需要加蓝牙、NFC这样的物料，重要的是UWB的天线很难调。而在指向遥控，跟随这样的方案，就更加复杂了，还需要加IMU甚至是视觉的融合，增加的显性成本多，是方案贵的一个因素。

2、方案商还有很多“隐性”的成本。

除了显性成本之外，还有很多隐性成本，比较典型的有三类，一是研发成本（研发团队的人员薪资以及研发设备、测试认证费用等），二是营销成本，三是客户开发成本，B端的项目很多都需要前期进行大量的测试验证与商务沟通，一个客户可能要出差跑好多趟，最终还不一定会合作，这样的隐性沉没成本其实也很高。

3、量不大，成本平摊降不下来。

目前UWB产业还在早期阶段，很多场景比如Tag、指向遥控、家电等消费级场景，或许这个客户很大，是行业头部标杆，但是就UWB而言，其实出货量也不大，更不用说还有很多小客户量更小，这样使得方案商的各种成本平摊不下来，而且量少，方案商各种物料的成本价格也谈不下来。

4、方案商也要赚钱

最后一点就是，方案商吭哧吭哧干了这么多活，它也是需要赚钱的，倒不是说方案商能赚钱暴利，事实上，也很难有方案商能赚暴利，而且UWB也不是啥垄断性市场，只要有个市场比较赚钱，就会有很多人切入做这个市场。从方案商整体的经营状态来看，它肯定是希望收入大于支出的，有合理的利润就可以了，所以，如果是需求量没有太多，只能在价格上保持较高的水平才能覆盖公司的经营成本。

再聊聊，UWB方案成本能不能下来

在保持方案商正常经营（不亏本做买卖）的条件下，UWB方案的成本想要降下来，笔者认为主要有以下几个点：

1、UWB方案的量要大，量大了可以让方案商买各种物料的时候降低供应成本，也可以平摊各种成本投入。所以市场上虽然听报价可能UWB方案会比较贵，但是只要有一个大的客户需求，价格会比标准的报价低非常的多。

2、UWB在芯片层面就有更多的集成能力，目前UWB芯片基本都是SoC，相比于早期的Transceiver芯片而言，节省了主控MCU成本，也有部分做成了UWB+BLE的Combo芯片，客户就不用额外的BLE芯片成本，未来也可以与PA等射频器件，或者NUP等算力单元结合起来，这样的集成能力一方面是降低了方案的整体成本，另外也可以降低方案商的开发难度。

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