三星的移动支付大棋 重兵布局异业合作

　　自2011年起，三星(Samsung)即积极抢攻移动支付应用商机，除大举推出支持近距离无线通讯(NFC)技术的智能手机外，2012年更重金延揽Visa移动支付业务主管，同时扩大与电信商和金融业者合作，期掌握移动支付发展的主导权。

　　随着三星(Samsung)跃居全球最大移动装置製造商，其也开始不断扩大投资，包括在无线联网影音分享应用、移动支付、移动医疗和无线家电控制等领域均有涉猎，其中，又以移动支付的布局最为积极。

　　三星早于2011年即开始支持移动支付应用，当时虽为支持Google Wallet的主要移动装置制造商，但整个生态环境仍由Google主导建构，三星仅处于被动配合角色，随着三星于移动装置的市场地位快速爬升，其已更加积极布局，以争取移动支付应用主导地位。

　　首先其于2012年1月聘用前Visa亚太区移动支付服务部门主管Victor Kim，担任旗下行动电子商务部门主管，负责推动移动装置的近距离无线通讯(NFC)及远距支付(Remote Payment)方案，并建构移动预付钱包服务。

　　2012 年9月三星进一步与Orange合作，以其Galaxy S3支持Quick Tap移动支付应用。使用者须先下载Quick Tap应用程式，并设定信用卡信息，此系统可使Galaxy S3用户增加Visa、MasterCard的金融签帐卡(Debit Card)与信用卡付费功能，在消费20欧元以内的金额不须输入PIN码，亦可预先载入150欧元至Quick Tap帐户内。

　　然而，不论是与Google、Orange或其他电信营运商的合作中，三星皆为配合电信营运商，将自己内建的安全元件(Security Element, SE)关闭，而采用各电信营运商自行提供的SIM-based安全元件;因此主导权仍在电信营运商手上，Google亦掌握内建在移动电话中安全元件的主控权。

　　2013年2月，三星一改过往合作对象类型，转而与金融支付服务业者Visa合作，支持其payWave移动支付应用。三星将 payWave应用程式预先加载至其支持NFC手机的嵌入式安全元件中，方便消费者与金融机构更轻易达成手机与银行帐户连结。Galaxy S4则为首款预载payWave的机种。

　　在整个运作模式中，三星除建置终端硬体服务外，更提供银行业者安全的空中传输方式，将信用卡或金融卡帐户信息传送至移动电话内建安全元件，以及密钥管理系统(Key Management System, KMS)，替发卡机构建立安全的资料传输及储存;而Visa则是以其移动联通服务(Mobile Provisioning Service)连结至三星。

　　Visa的移动联通服务于2012年2月推出，透过与SIM卡业者Oberthur Technologies合作，由Oberthur处理信託服务管理平台(Trusted Service Management, TSM)工作，其软体与平台可管理信用卡与移动电话付款帐户的联通与启用服务，并使金融机构与电信营运商可安全且有效率的将Visa支付帐户连结至移动电话，因此可快速的将移动支付产业的关键机构整合。

　　觊觎移动支付主导权 三星极力拉拢Visa

　　移动支付牵涉整体生态环境的建构，影响范围广泛，其中手机制造商、电信运营商、服务提供商、金融机构和TSM皆各自扮演关键角色。上述业者基于自身产业优势，为掌控主导权均积极拉拢其他机构，期建构自有移动支付应用生态，扩充各式服务组合以增加利润。

　　现阶段市场上出现的组合类型包括五类，首先是银行主导，与信用卡组织合作，如澳洲联邦银行与MasterCard;电信营运商主导，与信用卡组织合作，如 ISIS联盟;SIM卡业者主导与电信营运商合作，如Gemalto与新加坡SingTel、StarHub;由移动电话制造商主导，拉拢电信营运商与金融机构，如Google Wallet;由服务提供商主导，与金融机构合作，如Paypal in-store、Square Wallet、MCX(Merchant Customer Exchange)联盟等。

　　由于电信营运商与服务提供商掌控一定的用户基础，因此在区域范围内可成功施行移动支付应用。相对而言移动装置制造商相对缺乏固定用户基础，且服务亦会受到电信营运商阻挡与排挤，以Google Wallet为例，即不被AT&T、Verizon支持，推行较具阻力。

　　三星在布局移动支付应用之初亦仅能被动支持电信商服务，而其2012年雇用前Visa移动支付服务部门主管Victor Kim，为其开发建构相关技术与服务，并进一步与Visa合作，不仅提供智能移动终端，更负责帐户资料传输与管理，正逐渐取得主导地位。

　　此外，与以往最大的不同在于Visa采用移动联通服务，可跨过电信营运商与银行，消费者仅需采用支持此服务的三星移动电话，并与发卡银行申办后，即可在任何 Visa接触式付款感应器进行支付动作。因此，此时三星与Visa的合作可望打破电信营运商、银行、及区域性藩篱，快速推展智能手持支付应用。

　　然而，三星此举势将影响Google Wallet的发展，Google是否以减轻Android作业系统支援做为反制三星威胁的筹码，亦值得进一步观察。