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合理毛利与聚焦，RFID领军企业的取舍

作者：RFID世界网

日期：2023-07-24 14:01:52

摘要：近日，AIoT研究院的分析师走访调研了广州安的电子科技有限公司.......

关键词：RFID

《2023 RFID无源物联网白皮书及生态系列报告》安的电子调研

由AIoT星图研究院策划的《2023 RFID无源物联网白皮书及生态系列报告》正在启动市场调研，该系列报告以“1份白皮书+10个细分领域市场调研报告”的形式对外呈现，该系列报告不仅展示上游环节的最新市场动态，还将重点展示10个RFID无源物联网产业重要的细分应用领域，构建起RFID无源物联网产业信息生态，极具市场传播价值。

近日，AIoT研究院的分析师走访调研了广州安的电子科技有限公司，安的电子成立至今十多年来一直专注于RFID领域HF/UHF读写技术的研发，自主研发的核心产品包括读写器、读写模块、天线、手持设备等。在场景运用中，安的电子聚焦于智慧图书馆、智慧零售两大领域，同时也在探索工业、医疗等领域的智能化运用，提供高品质的RFID硬件产品。

进入一个领域，就要做市场头部

“要做这个市场，就要做成市场头部”这是安的电子向我们展示的企业目标与雄心，安的电子在智慧图书馆和智慧零售两个领域就是这样体现的，作为RFID图书馆核心设备的领军企业，安的电子的产品占据了将近60%的市场份额。借助集成商客户的图书馆管理服务平台技术，安的的产品已经成功的服务于公共图书馆、高校图书馆、中小学图书馆、城市书房和24小时城市街区自助图书馆等场景。

在RFID智慧零售领域，安的电子的智能化设备占有约30%的市场份额。先后为超过500+无人便利店、100+智慧门店、8000+自助售卖柜提供RFID核心智能硬件，大大的推动了智慧零售行业的发展。

在智慧图书馆和智慧零售两个领域相对成熟后，安的电子把目光聚集在工业、医疗领域，特别是工业领域，安的电子布局工业识别及工业通信两个方向，目标一样是成为工业领域头部企业。智能制造是大趋势，工业识别及工业通信市场前景向好，目前在汽车、锂电、光伏、3C电子等市场的不断落地，根据AIoT星图研究院数据：工业读写器出货量未来几年将保持30%-50%的复合增长率。

来源: AIoT星图研究院，《2023中国RFID无源物联网产业白皮书及生态报告》

安的电子在工业领域产品逐渐完善，并且开始落地在项目中，在国产替代的大背景下，凭借工业领域的投入及深耕，相信安的电子将成为工业识别及工业通信领域不可忽视的力量。

头部企业的取舍：摒弃低价竞争

安的电子向我们表示：“企业要生存发展，必须保证合理的毛利，作为头部企业，完全没必要去做低价竞争的事情，去做没有合理利润的项目”。

相信绝大部分企业和我们一样，都认同安的电子的理念，本身低价的恶性竞争就不利于行业的发展，没有利润，好的服务又怎么来，没有好的服务就没有客户的信任，甚至做不好交付，对行业的发展是伤害尤其是行业应用在刚刚起步的时候。

而志在成为行业头部或者已经是行业头部的企业就更没必要去做低价拿项目的事情，品牌、扎实的产品、更成熟的解决方案、更好的交付能力、更贴心的服务每一项都是需要成本，有成本自然需要有溢价，相信绝大部分客户都会认同这些溢价。

做新兴市场，需要耐心；市场也够大，只要挖掘适合自己的那部分足够。摒弃低价竞争，也许是志在行业头部必须要做的取舍。