假如企业有10亿物联网连接量，能做出多大生意？

根据腾讯财报数据，截至2021年底，微信及WeChat的合并月活跃账户数为12.68亿，QQ智能终端的月活跃账户数为5.52亿。基于社交生态产生的变现形式如视频号、小程序、朋友圈广告等，是腾讯网络广告收入的重要组成，直观表现为：2021年腾讯网络广告收入为886.66亿元，其中753亿元来自“社交及其他广告收入”类别。

另外一条可参考数据是，截至2021年底中国移动的物联网智能连接数为10.49亿，被划分到政企业务的全年物联网收入总额为114亿元人民币，占集团总营收比例为1.34%。

此外在消费物联网市场，小米集团披露截至2021年底AIoT平台连接设备数（不包括智能手机、平板机及笔记本电脑）4.34亿，2021全年IoT与生活消费品业务收入为850亿元人民币，同比增长26.1%，主要由于智能电视、智能空调、小米平板等产品销售额增加。

事实上，以上3组数据虽然都提及连接量，但却是3类不同的商业模式：

1.微信代表的互联网模式，核心特点在于流量，而微信凭借超大规模的用户数成为不可忽视的流量入口。

这一优势甚至复制到了腾讯云做IoT业务的产品打磨，即2019年就推出了以微信小程序为载体的，可面向消费者的应用入口——腾讯连连产品，以消费者日常生活中更熟悉的方式，帮助盘活物联设备的活跃率和增加增值业务收入。

2.运营商参与物联网商业的优势，在于更广泛的连接能力，因此早期多是以搭建连接管理平台为主，同时在向综合型使能平台演进。

但是，物联网价值链上连接的价值最低，大约仅为10%，这才导致了相较于片面追求连接数增长，运营商们更看重选择合适的垂直行业，触及更活跃、更高价值的连接及应用。

3.直接面向C端消费者销售智能硬件的厂商，平台上设备连接数往往代表其智能硬件产品的销量水平，故连接数对其来说是重要、可披露的指标。

图表.各品牌平台上智能设备连接数

数据来源：各公司官方数据

制表：物联传媒

当然，以上3种类型也不能涵盖物联网所有的商业模式。根据工信部2021年11月数据，我国具备一定行业、区域影响力的工业互联网平台数量超过100个，连接设备数量超过7600万台套。

尽管此时“100多个平台共同组成的7600万台套连接量”这个数字无法与以上任何一家厂商的“亿级”连接量作比，连接量在工业行业也可以算是参考数据，但除此以外，接入设备的资产价值、服务的行业类型、服务的客户数量更是关键。

总而言之，按照IDC、IoT Analytics等研究机构的预测：全球物联网设备发货数量将持续攀升至百亿级别，到2025年将创造由连接、应用、平台与服务等共同组成的万亿美元市场空间。与这一数据同样的逻辑模式，眼下很多公司的物联网平台、大数据平台、AI平台正在形成合力助力客户开发增值业务，支撑这种目标的前提条件正是部分物联网平台连接设备数量初具规模，汇聚了海量数据可以实现进一步开发，进而获取更大营收。

图表：历年全球物联网设备连接数及预测

数据来源：IoT Analytics

假如有足够多的价值数据积累

能做出多大生意？

设备接入以后，物联网核心价值在于数据，这一点被行业普遍认同。

在近期由物联传媒、AIoT星图研究院联合发布的2022中国物联网平台产业研究报告中（文末海报附下载方式），归纳了物联网公司经营过程中沉淀下来的两种数据内容：

第一类沉淀下来的是消费端用户数据。

最典型的是智能硬件品牌通过平台上的算法及工具研究用户的使用习惯及偏好，一方面提高用户的使用体验，另一方面可以支撑开展一些广告服务、用户变现服务，这类路径与互联网模式有些相似。

第二类沉淀下来的是垂直行业知识和相关的数据库、算法工具。

最典型如工业场景，当生产现场设备数据源源不断上传时，只看设备物联的部分或许大同小异，但厂商们往往在此基础上沉淀大数据平台、AI平台，目的为了丰富平台产品功能，以便支撑更上层的应用，更有价值的项目实施效果。

在该类情况中，最为关键的是掌握行业Know-how而构筑起竞争壁垒，以及在物联网领域形成可快速复制应用的产品或工具。

甚至近年来更强烈的趋势是：在大环境的影响下，很多行业已经度过了高速、规模增长的阶段。

例如一部分可穿戴市场由于产品功能升级有限、民众消费情绪趋向保守的原因而出货量下滑，此时需要厂商开发新的功能亮点，同时利用数据挖掘增值服务，运营存量用户；

例如当疫情反复造成部分行业货运总量增长放缓时，不仅是单一货物运输，此时具有数据智能、具备货运环节全链贯通能力的企业更具竞争力。

物联网生意经：

坚持在正确的路径上积累

尽管开篇将微信的连接规模作为引入，物联网生意却不似互联网般快速迭代可复制。一切都需要理解行业痛点，了解行业know-how、掌握使用细分行业生产或运营数据的方法，最终获得客户信任并为之提供长期服务。

但尽管探索的时间相对更长，有企业在接受2022中国物联网平台产业研究报告调研中表示：

“就像外卖、地图、电商、支付这些领域能作为独立分支发展，物联网产业内也会存在细分的功能点支持产生有竞争力的企业。他们的特性是懂行业，产品及方案具有低成本、部署周期较短、可快速复制的特点，非常具有竞争力。”

在多年扎根行业后，这些企业正在或将要进入行业视野……

以物联网平台为核心内容，有关平台玩家及市场最新、最全面的动态及格局，可扫码获取下方物联传媒及AIoT星图研究院最新发布的《物联网平台产业市场研究报告（2022）》，全面获取相关重要信息。