三个维度解析物联网集成商发展方向

什么是物联网系统集成商？

系统集成商（System Integrator），是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和 应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决商）。

物联网集成商则是指在物联网领域中，将其他公司的技术、产品和服务进行整合利用最终形成一套完整的物联网方案的企业。

物联网系统集成商的类型有哪些？

物联网集成市场由大型全球IT和运营技术（OT）集成商主导，如塔塔咨询（TCS）、Wipro、埃森哲等。近年来，大型云计算企业，如微软或AWS，已经建立了物联网集成业务和附属合作伙伴网络，与客户进行数千次现场实施。

其他大型软件或硬件公司也有专门的物联网集成团队（如IBM、博世和西门子Advanta）。最后，普华永道、麦肯锡、波士顿咨询集团和安永等传统咨询公司和咨询业务提供物联网专业服务。

物联网系统集成商为什么重要？

企业虽然有各自的优势，不过由于缺乏内部知识、人员短缺和物联网设置的复杂性，很多公司都慢慢地将物联网项目转向集成商。

在IoT Analytics的一个最新调研中，在实施物联网项目的公司中，55%使用专业服务公司或系统集成商。这是最近一次物联网分析调查的一个发现，该调查询问物联网决策者他们使用哪种供应商来实现物联网项目。

当被问及为何聘用物联网集成商时，决策者指出缺乏内部经验（78%）、人员短缺（72%）或技术复杂（71%）。92%受访的高级信息技术决策者一致认为，“全公司数字化”在新冠疫情后将更加重要，物联网集成商的作用也至关重要。数字技能差距增强了这一重要性，这是公司聘请集成商的主要原因。

集成商在物联网生态系统中扮演着至关重要的角色。供应商和用户都需要确保选择正确的集成合作伙伴，以使其解决方案获得成功。这也成为了当今物联网行业的一个普遍现象。

对于技术供应商而言，物联网集成商能够帮助物联网技术方案商对接客户的需求与维护，供应商可以专注于技术产品的更新迭代；

对于用户而言，系统集成商更懂行业的需求，并且更方便做后续的方案维护，对用户也更高。

这些都促使集成商在物联网产业中成为一股中坚力量。

物联网系统集成市场的驱动因素有哪些？

以下趋势正在推动物联网专业服务的需求：

1.移动到云端。对于许多公司来说，将现有工作负载推送到云端比预期的要复杂。

2.新的连接和硬件设置。物联网集成商在物联网连接技术的变化或更新期间（例如，过渡到5G或低功耗广域网（LPWAN））为公司提供支持，并作为硬件改造的一部分不断更换和集成更强大的边缘计算设备。

3.物联网项目的扩展。一些物联网项目正在扩展到数千（有时数百万）台设备。这很复杂，通常需要将业务外包给服务提供商。

4.数据精简和分析。系统集成商经常被要求连接数据流，并使新的软件工具能够利用人工智能（AI）和机器学习（ML）。

根据IoT Analytics的调研结果，物联网集成商和专业服务的支出在2021年有所增加。物联网专业服务市场预计将从2020年的320亿美元增长到2026年的920亿美元。

按照这个速度，专业物联网服务市场（2020-2026年复合年增长率为19.2%）有望超越专业IT服务市场。预计到2026年，物联网服务将占据全球IT和物联网服务市场6%的份额。

物联网系统集成服务和技术提供重点有哪些？

IoT Analystics确定了四种不同的物联网系统集成服务：战略咨询、解决方案设计、集成和运营/管理服务。虽然许多物联网集成商提供全面的集成服务，但有些集成商提供的集成服务范围有限。

如上图所示，在所有确定的公司中，提供最多的服务是集成（71%），其次是解决方案设计（57%）、战略咨询（53%）和运营/管理服务（46%）。

几乎所有（93%）确定的系统集成商都涉及软件集成。51%的人关注硬件，而42%的人关注各种形式的物联网连接。

集成是选择物联网系统集成商的最主要目的，通过与所有传感器与数据集的集成，在战略咨询后从而制定合适的管理与控制的解决方案，最终做到物联网部署实施与实现应用。

不同行业的垂直焦点有哪些？

不同的行业有不同的需求。具有全球工厂网络的制造公司具有不同于农业公司或医疗保健公司的特定物联网系统集成要求。

制造业客户对物联网集成商很重要：64%的物联网系统集成公司专注于制造业，包括智能工厂、工业4.0和互联产品。作为世界制造业大国，我国也凭借着积累的制造研发经验，在智慧家居、智能手机、电脑等领域充分利用物联网集成商优势，促进制造业的智能化发展。

其次，交通运输业（如联网汽车、车联网）是第二大最常见的行业，占37%。以我国为例，在车联网的发展上，无锡依托国家级车联网建设先导区和“双智”试点城市的先发优势，携手华为、软通智慧等企业启动建设了马山智能公交试商用平台试点项目，先试先行。

随后是能源和公用事业（如智能计量和智能电网），占34%。以智能电网为例，新一代电网通过物联网技术提高发、输、配、用和电力市场全环节智能感知能力和实时监测水平。

结论

本文强调的三个维度（公司类型、产品和垂直关注点）展示了物联网整合景观的复杂性和广度。很少有物联网集成商能够做到这一切，但总有人专注于利基市场。