4亿美元IoT产业基金背后：详解涂鸦智能的新故事

2014年左右，因为智能家居概念的兴起，国内瞬间涌现了一大批定位于智能家居、智能硬件开发的创业团队，涂鸦智能是其中一个，而且是典型代表。

在笔者认为，涂鸦智能的代表性可以体现在两个要点：

一是涂鸦智能所选择的赛道、战略路线不同一般。受困于2014-2016前三年国内智能家居产业的混乱与迷茫，涂鸦智能成立初期的业务发展并不顺利。但关键的转折点是，那时涂鸦发现国外市场对智能设备的付费意愿、付费能力要明显高于国内，故而迅速“拨转马头”将业务切入北美、欧洲、印度、日本等市场，直到2017年国内智能硬件市场逐渐成熟，才顺势将业务延伸回国内。就这样的战略路线，使涂鸦智能大幅领先于早期竞争对手。

第二，上个月涂鸦智能以“全球IoT云平台第一股”的概念正式在纽约证券交易所上市。站在行业角度看待上市的意义，涂鸦智能率先以IoT PaaS平台的定位从复杂化、碎片化的IoT产业中脱颖而出，对其他同行业者有积极的激励作用。

当然，上市不是终点，而应该是新的起点。

4月26日，由涂鸦智能主办的“全球硬科技开发者大会（深圳）”隆重召开。这是涂鸦智能上市之后举办的第一场全球硬科技开发者大会，包括高瓴、中金公司、微软、喜马拉雅等投资机构和开发者出席大会。

会上，涂鸦智能正式发布了九大智慧行业解决方案（工业、农业、旅游、零售、医疗健康、养老、教育、能源、地产），发布了面向开发者和应用需求方的“克莱因计划”，并与高瓴携手成立了涂鸦IoT产业基金。

全球硬科技开发者大会（深圳）展区

为了深度挖掘涂鸦智能此次发布活动背后的逻辑与思考，物联传媒记者特别采访了涂鸦智能市场总监黄瑞以及业务相关人员，重点围绕涂鸦如何选择了九大行业？如何在九大行业持续稳定铺开业务？涂鸦的“生态”打法有何新的特点等等话题展开探讨交流。

一、为什么选择了这九大行业？

万物互联时代，数字化、智能化是企业生存发展的必然趋势，涂鸦智能无疑是这场智能化变革的深度实践者。

简单来说，通过理解此次发布的九大行业解决方案，我们对于涂鸦的核心能力与市场定位将更加清楚明白。

在地产行业，涂鸦首先将屋内的硬件生态优势延伸到屋外，全方位支持满足新楼盘、社区旧改、办公写字楼、智能家居等多样化的地产项目数字化需求；支持前装与后装、室内与室外联动；支持帮助地产集团搭建战略数字中台，实现从项目智能化到地产集团内部管理智能化全栈式服务能力。

在养老行业，主要聚焦消费级的轻应用设备，提供家庭养老、社区养老、高端机构养老产品及解决方案，面向老年人打造全方位的健康管理、安全保障和生活协助服务体系。

在零售行业，以“物联网+AI”为技术支撑，打造智慧门店场景解决方案、共享租赁场景解决方案，打造降本增效的数字化管理体系。

在能源行业，主要围绕家庭、工业、楼宇、酒店、园区等各类能源使用方提供能源设备及能耗监测管理、节能优化、能源管理数据可视化等工具，实现能源发、输、用、储全链路闭环管理。

在教育行业，基于涂鸦的智能硬件生态和物联网平台能力，围绕“校园、教室、宿舍”等核心场景提供校园数字管理、校园安全、智慧教室等服务。

在旅游行业，主要帮助旅游行业的景区、住宿空间实现智能化，例如可以达成提升入住体验，提高房间售价、提升入住率等目标。

在医疗健康行业，基于涂鸦丰富的IoT产品生态和云平台能力，以医疗、睡眠、健康、看护为核心，助力企业打造智慧医疗健康解决方案。

在工业行业，主要面向电子消费类型的制造工厂，对生产过程进行设备连接、监控、数据存储、分析及可视化，加强工业制造业全过程智能化管控及运维。

在农业行业，以涂鸦智能IoT平台能力为支撑，通过精准农业、智能灌溉、智能温室等多种基于IoT的应用，推动农业流程改进，打造基于物联网的智慧农场，实现作物质量和产量双丰收。

很显然，细看这九大行业，涂鸦其实还是克制的，其逻辑是侧重从现有的消费级领域的硬件生态进行延伸，例如在工业行业主打电子消费类制造工厂而不是化工、机械等重工型工厂，例如在医疗健康行业主打消费级的智能硬件而不是手术级的硬件产品……在此基础上，再结合PaaS平台构建完整的服务体系。

但即便如此，因为物联网客户多样化、碎片化的需求，甚至还有很多客户很难向企业描述清楚自己的需求，在这样的状况下，业界做横向的物联网平台一般都会有优先侧重的行业，比如城市、汽车、生活、制造等，常见的一般会优先切入4-5个领域。

但涂鸦智能为何会推出“9+N”的行业策略？大而全的产品研发投入是否会拖累业务营收？

对于这样的疑问，一个简单的结论是，从技术层面分析，涂鸦智能以IoT底层通用平台为定位，平台本身能够应用的场景非常之多。且涂鸦智能拥有庞大的硬件接入生态（据CIC数据，截至2020年12月31日，由涂鸦智能提供支持的智能设备数约为2.043亿台）和开发者生态（据涂鸦官网信息，截至2020年12月31日，涂鸦IoT开发平台累计有超过26.2万注册开发者），再加上逐渐积累的PaaS层能力，自然可以基于客户需求的增长延伸出丰富的行业SaaS。

另外，涂鸦智能市场总监黄瑞的一段话对这样的行为动机给出了关键解答：

“现在这个节点推出九大行业解决方案，其实并不是涂鸦贸贸然选择了这些行业，而是这些行业正在选择涂鸦来满足他们的智能化需求。”

在笔者的理解里，这意味着涂鸦一直在这些行业内，只是目前做出了更明确的归纳和延续。

尤其重要的是涂鸦依然恪守底层物联网基础设施平台的定位，并不会完全扎根到细分行业做深度应用。相对应地，那些更细分行业的内容则是交由开发者来完成，双方共同服务商业客户，在成本、效率上的优势是突出的。

二、“克莱因计划”对开发者释放利好信号

涂鸦智能一直将“构建技术多样、场景丰富的开发者生态体系”作为企业核心战略。

2019年，涂鸦推出了“星云计划”，旨在对全球潜力客户进行重点扶持。此后还推出了不少针对当地市场特性的开发者扶持计划，如印度的鲶鱼计划、北美的海豹计划，通过各种方式帮助开发者达成销售增长或商业模式创新。

在本次大会上，涂鸦首次宣布了“克莱因计划”的内容。

黄瑞向媒体介绍到，“克莱因计划“一词源于“克莱因瓶”，后者在拓扑学中代表了一种不可定向的拓扑空间，简单可以理解为一种“无限循环”的理念。

在克莱因计划中，基于涂鸦的IoT硬件开发工具和云开发平台，涂鸦搭建完成了开发者和应用需求方的沟通桥梁，通过邀请双方共同进入涂鸦生态圈，使他们享有来自涂鸦的技术、产品、品牌、营销、培训、资本等全链路扶持。

最终，克莱因计划的目标是帮助开发者和应用需求方高效益完成全场景智慧落地，并在不断的沟通迭代中，有望获得物联网应用的无限价值。

据悉，在“计划”第一期，涂鸦将面向“零售、教育、地产、能源、养老、旅游、医疗健康、工业、农业”九大领域招募会员。

三、涂鸦智能上市后，还有哪些变化？

按照涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕在3月份接受媒体采访时的回答，他表示虽然目前涂鸦在海外投资占比更高一些，但中国IoT市场的发展潜力也非常大，未来涂鸦将花更多资源深耕中国市场。

因此在大会上还有一大亮点是——由涂鸦智能董事兼CFO刘尧和高瓴创投合伙人李强共同宣布成立涂鸦IoT产业基金。该基金总规模为4亿美元，将发挥产融结合的资源优势，帮助全球的IoT企业和开发者完成产品和商业模式智能化，共享快速增长的IoT赛道红利。

“涂鸦IoT产业基金”发布仪式

在这一点，涂鸦智能肩负起了“IoT生态赋能者”的角色。

另外，仅在两周前，涂鸦智能宣布正式加入开放智联联盟（OLA联盟），成为联盟副理事长单位。

该联盟成立于2020年12月，首批成员名单中集结了24位两院院士、65家头部企业，是难的一见的高规格物联网政产学研组织。且联盟首个课题是以智能家居为试点，将侧重制定智能家居连接标准、测试认证标准、AI标准，促进智能家居互联互通，由此往后再将场景扩大到其他IoT应用领域。

在这一点，在优势场景里，涂鸦智能又成为了“制定物联网连接标准”的关键参与者角色。

最后再说下笔者个人对涂鸦的印象。

在2019年时的一份报道中，涂鸦创始人兼CEO王学集对涂鸦的英文名“Tuya”有过一次描述，是说“Tuya”具有“冰川下的火山”之意，表面虽然低调，但随时都在蓄势爆发。

到2021年涂鸦智能上市的消息在媒体渠道广泛传播之前，物联网圈内很多人都早已将涂鸦作为业界“标杆”，尤其在物联网平台领域更是如此。

当然，因为物联网整体发展不及预期，赛道中的企业们并未获得盈利也是正常，所以涂鸦的英文名与物联网眼下的发展形势仍然是匹配的。

但其实所有人都在期待，随着人们对万物智联、数字化转型需求的迅猛增长，秉持中立、开放、兼容之理念的涂鸦智能，作为“业界标杆”是否能抓住机遇乘风直上？

这个问题，就让涂鸦用更多的行动做出解答吧。