中国“高端男装”报喜鸟年赚3.5亿，逆势增长背后做对了什么？

近日，浙江报喜鸟服饰股份有限公司（以下简称“报喜鸟”）披露业绩预告，预计公司2020年盈利3.47亿元-4.1亿元，与上年同期的2.10亿元相比增长65%-95%。

对比同行业绩的一片惨淡：佐丹奴预计全年亏损1.1亿~1.3亿港元、I.T私有化退市、贵人鸟濒临破产......报喜鸟的“报喜”成绩单来得愈发振奋人心。

公开资料显示，近三年，在终端零售不佳的背景下，报喜鸟业绩一直大幅增长，2017年-2019年营收由26亿提高至32.72亿，净利润更是由0.26亿大涨至2.1亿！

绝佳的增长曲线背后，报喜鸟是怎么“盘活”男装生意的？

公开资料显示，报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，拥有西服产能130万套，衬衫产能70万件，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地。

截至2020年6月30日，报喜鸟已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1589家线下门店。旗下拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、lafuma（乐飞叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。

与常服相比，正装的生产工艺要求更为严格和繁琐。报喜鸟却从2000年便开始提供个性化定制业务，在C2M盛行的今天来看，可谓极具先见之明。据悉，报喜鸟的大规模个性化智能定制系统，可按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造。

目前报喜鸟定制占到品牌总业务的三分之一，西装的产能扩大至每天产出 1000 套，全品类服装定制从下单到交付时间，每套服装平均 15 天缩减至 7 天。

强大的个性化生产能力，有效的支撑了报喜鸟的一系列年轻化升级动作。

从2019年开始，报喜鸟重新定位商务精英男性的着装需求，将产品系列划分为正装、轻正装、休闲的三大系列。品牌的代言人也从 90 年代的任达华、到 2000 年代的任贤齐、2010 年的古天乐，演变为了国民男星张若昀。

与此同时，报喜鸟还通过对累计超过 1 亿消费者的体型数据的分析，研发了舒适版、标准版、修身版三种核心西服版型，细分八种体型版型，以此满足中国 90% 以上男士的西服需求。

据2019年财报显示，公司旗下品牌报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、宝鸟分别贡献38%、31%、17.8%收入占比，其中HAZZYS（哈吉斯）和宝鸟年增长率分别为15.44%和9.35%，在一众品牌中增长曲线最为亮眼。

2020年疫情期间，上海宝鸟及时建立防疫物资生产线，根据当地政府统一部署，全力支持新冠疫情防控工作，实现营业收入26,722.20万元，较上年同期增长19.08%。

此外，报喜鸟2020年业绩增长也得益于电商业务的发展。受新冠疫情影响，零售终端客流下降导致营业收入下滑，公司积极开源节流，加大电商和新零售业务的开展，并及时快速推进新零售业务，推动全员营销，建立私域流量，报告期内线上业务收入较上年同期增长37.53%。