2B还是2C哪条路才是物联网的正途？

　　在智能硬件厂商做产品介绍的时候，PPT的开头一般都会引用IDC或思科对物联网发展的预测数据。IDC的去年底的预测报告称，到2020年，全球物联网设备数量将超过300亿，市场规模会增长到3.04万亿美元。思科的预测报告称，届时全球将在超过500亿的设备联网，总产值将高达19万亿美元，目前仍有99%的设备尚未实现联网。

　　由于思科对物联网的发展更加乐观，行业厂商也更乐意引用思科的预测报告，以证明物联网对整个行业产生的巨大发展机会。业界认为，物联网将是未来发展的趋势。京东JD+一周年的发展报告中称，2014年硬件投融资事件有38起。虽然2015年以来投资商对智能硬件领域的投资更加谨慎，但从媒体公开报道的文章统计来看，仅7月份一个月，国内外当月宣布的硬件投融资事件就超过23起，其中国内占比80%以上。

　　务实：从2C往2B转型

　　尽管硬件创业团队融资风生水起，不断冲击着我们的眼球，但从目前智能硬件的销量来看，单品销量超过10万的产品仍然屈指可数。除了几家大企业的智能路由器、手环、插座等产品销量较好外，绝大多数创业团队的产品销量一般都在几万台的级别上徘徊不前。

　　Maxsense在进入2B市场之前，做的是针对消费级市场的iKair空气胶囊，一款空气质量检测仪产品。尽管这款产品在算法及检测精度、可扩展性等多个方面都处于领先水平，但销售情况并不让人满意，市场反响一般。由于销量上不去，成本一直居高不下，形成恶性循环。

　　iKair CEO王永涛表示，开始服务企业级用户后，Maxense的传感器模块在还没有正式对外发布的时候，就已经售出10多万套。按目前的销售速度及市场拓展情况来看，预计年内能达到出货30万套的目标。

　　对大部分智能硬件单品来讲，由于销量有限，很难成为沉淀大数据的平台。通过硬件收集的数据，经过挖掘分析为用户提供相关的增值服务，基本成了多数智能硬件厂商给媒体及投资人讲的一个故事。与争夺消费级用户的眼球经济不同，企业级市场更加务实，每一笔业务都会给创业团队带来真金白银的收入。

　　英特尔把物联网业务重点放在了2B市场。脱胎于嵌入式业务的物联网事业部，也成为近几年业务增长最快的部门。英特尔财报数据显示，2014年，物联网业务营收占集团业务的3.76%;2015年一季度，这个比例达到了4.17%;刚刚过去的二季度，物联网部门营收达5.59亿美元，占集团业务的比例已经提升到了4.23%。

　　英特尔物联网事业部中国区总经理陈伟对表示，针对企业级市场的产业物联网，以及针对最终用户的消费物联网，两者都是相当大的商机。产业物联网更多讲的是价值经济，即通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造不仅限于流量的更高价值的产业形态。在“大众创业万众创新”的大环境下，大众对智能硬件的创新，让物联网有了更广泛的渗透。但物联网的生态链相当长，创客或创业团队短期内只能作为其中很短的一环，较难对物联网的发展产生实质的影响。

　　为了保持在物联网领域的地位，英特尔目前主要选定了四个垂直行业，分别涵盖了交通、零售、能源环境、安防等四个领域。据陈伟介绍，目前英特尔已经与业界主流的厂商达成合作协议，共同在上述领域展开合作。同时，为了降低门槛，英特尔也从提供解决方案的角度，给合作伙伴提供行业应用的参考设计，以便让硬件芯片能够很快应用到相应的垂直行业。另外，英特尔也提供了物联网端到端的参考平台。从传感器、网关再到后端，对于某些垂直行业，英特尔也将物联网的细节做出定义，据此决定自身和其他合作伙伴在该物联网中的角色。

　　传统家电厂商成物联网2B业务蓝海

　　与英特尔的做法类似，Broadlink也将目标投向了企业级市场，并为其提供一揽子“交钥匙”方案。Broadlink CEO刘宗孺对表示，尽管Broadlink一直有智能单品在做销售，但这些产品并不是其主业。Broadlink将方向聚焦在了帮助传统家电厂商向物联网转型方面。通过DNA计划，Broadlink希望能够服务更多家电厂商，打通全产业链，实现传统家电的物联网化及互联互通。

　　据Broadlink COO姚博介绍，Broadlink的WiFi智能模块月出货量已经超过50万片，而且每月还在以30-50%左右的比例在递增。为了加速传统家电厂商的触网速度，Broadlink WiFi智能模块硬件降价到10元以下亏本销售，由Broadlink及京东两家进行补贴。

　　据了解，大多数传统家电厂商及小家电厂商并不具备物联网转型的技术能力，需要第三方厂商进行协助。从目前情况来看，这些厂商在产品“智能化”方面确实采用了外包的方式，将联网、APP、云服务等业务进行了外包。据刘宗孺介绍，空调类产品将首先实现智能化，接下来小家电类产品也会把联网做成标配。

　　降了Broadlink外，包括庆科、机智云、硬蛋、云汉、风向标、Maxsense、Ablecloud等公司，也将主要精力放在了家电领域，帮助传统家电厂商加速向物联网转型，并帮助其实现产品与国内外主要智能硬件开放平台的对接及互联互通。据了解，即使是诸如海尔、美的、格力这种一线家电大厂，一般也都采用了合作伙伴的方案来对其产品进行智能化改造。

　　从运营方面来看，作为物联网链条上的重要一环，这类中上游方案提供方通过其成熟的业务模式，帮助各种2C的厂商实现了产品的智能化。既加快了传统硬件产品的智能化速度，也降低了传统厂商及硬件创业团队产品开发的门槛，对硬件产品物联网化，5年内实现物联网设备超过500亿起到了加速作用。