思必拓：不断深化广度和深度

　　随着我国对物联网和移动互联网的大力支持，负责数据采集的手持终端也水涨船高，但是在手持终端发展过程中依旧存在客观的问题，而作为我国一流的手持终端供应商北京思必拓科技股份有限公司，在面对国际厂商挤压和市场压力的情况下，依然表现的可圈可点。在此，RFID世界网针对国内手持终端厂商如何进军国际市场？手持终端在移动物联网的时代中起到怎样的作用？以及将会出现什么样的商业模式等问题，采访了北京思必拓科技股份有限公司副总经理黄建宁先生。以下是具体的采访内容：

北京思必拓科技股份有限公司副总经理 黄建宁

　　RFID世界网：黄总您好!我知道您是刚刚从德国汉诺威参展回国，在这么紧凑的时间内非常感谢您接受我们RFID世界网的专访。2013年以来，思必拓开始推广自有品牌，在这个过程中您作为思必拓深圳外贸的负责人主要任扮演了一个推动者的角色，无论是成功助力巴西世界杯的门票检验业务，还是对于国外用户的定制项目，都是思必拓深圳分公司不断努力发展的成果，能不能请您作为代表，介绍一下思必拓在2015年的发展规划?

　　黄总：其实您刚才说的这些事情，都是我们难忘的事情。尤其是在2014年12月“北京卓享智和科技有限公司”完成了股份改革，正式更名成为了“北京思必拓科技股份有限公司”，让我们以一个更统一的形象出现在了大家面前。思必拓在2015年市场的扩张来自竞争力的增强，思必拓的竞争力可以说主要体现在以下方面：一是企业的技术创新和有效成本的结合，为产品和服务提供有力的支撑;二是创新的产品技术，经受严酷考验的产品质量，卓越的兼容性，客户从样机测试、软硬件调试到产品使用的平滑过渡，最大限度保障客户利益;三是与全球行业伙伴分享其产品设计思路，不断创新产品应用途径，并基于客户实际需求定制开发各种应用业务，不断满足客户变化的需求;四是拥有遍布全球的优秀服务团队为用户提供服务，解除用户后顾之忧。在此基础上，为了迎合市场需求，丰富产品线，我们推出了KT系列产品;在推出新产品线的同时，公司的人员规模也在不断的扩大，现公司在职人数近百人，并成立了的“企业云事业部”，给终端客户一体式服务。

　　RFID世界网：思必拓参加了德国CeBIT展会，在这次展会中有什么收获么?

　　黄总：作为一家专业从事移动信息化解决方案的高新技术企业，思必拓通过参加CeBIT这个全球规模最大的移动信息化和软件领域的权威展览会，能向全球的客户展示公司在智能硬件领域产业方面的创新成果，展示业界领先的企业级智能硬件与配套软件整体解决方案，满足用户不断增长的移动信息化需求。同时也通过参加本次展会，面见老客户，推荐新产品，收集客户的使用反馈和对未来市场的看法，为产品创新增加内容，并以此为参照，进一步推进思必拓在相关产业的发展。

　　“思必拓通过参加本次CeBIT展，向全球客户，特别是欧洲客户展示了speedata思必拓TT35和TT43智能手持终端的功能、性能、应用业务。”在展会期间，我们接待了来自欧洲、非洲、中东、南美等地区的参观者，和德国、伊朗等国的客户建立了沟通渠道，基本达到了参加本次展会的目标。我们将在后续的工作中和全球客户、合作伙伴等持续沟通，增强合作，不断扩大思必拓走向全球的深度和广度。

　　RFID世界网：手持终端与普通手机相比的优势在哪里?国外市场需求情况是怎样的?

　　黄总：在手持设备领域，一场普通手机与工业手持终端的资源抢夺战已经打响，虽然目前市场还不稳定，各类方案和技术也各有特点，但国内大多数厂商并没有驻足徘徊观望，许多国内厂商都布局安卓手机解决方案产品，同时也着手研究分析国内市场的走向，力求在2015年智能手持终端的市场中占有一席之地。 但普通的智能手机作为“移动物联网”解决方案的一部分来说还是存在一定的不足。第一：根据客户的使用场景来说，普遍需要连续工作8-10个小时以上，电池续航能力较弱;第二：嵌入式的功能较少，不能达到手持一体化的模式，第三：缺少统一的开发环境。综合以上因素，思必拓推出的手持终端更适合企业用户使用。

　　海外市场方面，从2014年海外市场的销售数据看，包括条码扫描，RFID识别，打印一体手持终端增长快速，TT系列产品销售量更是呈现出翻倍增长的态势。从这可以看出海外市场对这类产品的性能和一体化使用的认可度都非常的高。同年，思必拓从原有的MT系列过度到TT系列产品线，在产品的性能选择上，海外市场的用户在选购时比较注重测试效果，在性能达到要求后，相比于MT系列的价格，性价比的优越程度在价格增长的接受范围之内，且代理商都非常认同这款产品。因为我们在新产品线中选用的TI方案，这种长期、稳定的供应模式是思必拓手持终端设备大行其道的重要原因之一。

　　RFID世界网：刚刚您提到了“移动物联网”，您能给我们详细的介绍下吗?

　　黄总：物联网是允许任意设备在任意位置加入并将所有设备连接在一起，而移动设备是互联网的入口，二者的相结合成为了“移动物联网。”移动物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。2014年是互联网产业快速演变的一年，以极快的速度从传统互联网切换到了移动互联网时代，如何让一个虚拟的移动世界以更加真实的方式存在，就需要借助于移动物联网设备进行诠释;应该说，移动物联网要比移动互联网更加复杂。与目前手机是所有个人设备的中心不同，移动物联网的终端设备将会变得异常多样化，尽管移动物联网听起来复杂，但其未来在于用户的体验。用户本身就是体积庞大数据库，在用户与用户之间交往以外，还会通过用户使用或者佩戴的传感器传递实时数据，实现工作、通讯、管理、健康等方面的应用。对于用户而言能够尽可能得简单、方便、流畅，就像当今网页与设备的交互那样。

　　RFID世界网：在“移动物联网”时代，思必拓是如何看待这个新市场的?是否会产生新的商业模式呢?

　　黄总：虽然移动物联网已经存在于我们的生活之中，并且提高了对于碎片化时间的使用。但如何迎来真正意义上的移动物联网时代，还需要将信息孤岛中的数据开放出来，打破行业的边界化。目前在移动物联网应用过程中，设备、应用与服务完美结合的产品相对较少，并不是物联网设备商各自为营，而是服务商之间的数据不可以共享，系统不能兼容，其根本原因是因为缺少能保证数据安全和个人隐私保护的基础上建立大数据服务平台。一旦有了这样一个平台，系统和设备才能发挥出最大的利益化。现阶段，很多嵌入式系统前端已具备感知能力，但缺乏网关来与云、存储等技术连接，继而实现后端大数据分析的能力。其中，日益增长的云端数据分析需求势必引发行业新商机。思必拓也正是看重这一点，在2015年成立的“企业云事业部”，

　　移动物联网时代的商业模式，可能与目前的互联网公司完全不一样。越来越多的企业意识到用户反向定义产品的重要性，而移动物联网将直接嵌入到最终用户的行为中，未来设备本身将成为服务的一部分，正如目前运营商补贴用户购买手机一样，会越来越普遍。移动物联网将会进一步推动“分享经济”的深化，对于用户来说，使用比拥有更重要。实时的数据对需求高度响应，拥有硬件更多是为了使用服务，所以未来最基本的消费模式，要么是用户租用硬件获取服务，要么是服务商补贴硬件出售服务。用户才是真正意义上的所有者和使用者，他们使用产品的体验应该是产品改进和行业发展的源动力。未来，以硬件作为基础，为客户提供一站式服务会是一种趋势。对于客户来说，并不需要什么东西都自己做，那样运行成本很高，很多公共设施完全可以共享。大家可以专注在自己更有能力的部分来做，社会分工更加优化。

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