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跨界竞争,您准备好了吗?

作者:深圳市海威达科技有限公司Paine.Liu
来源:中国一卡通网
日期:2014-01-10 10:21:15
摘要:三大运营商最怕谁?回答是“微信”,您信吗?不信您就去问移动的老总吧。这说明什么问题,说明“跨界”的杀伤力,跨界就好比外来物种,往往带有入侵性,而且被入侵的地方往往还没有形成免疫能力,还有,入侵者往往是自己的饭碗很牢固,去抢人家的,抢不到也不至于饿死,而被抢的就不一样了,一旦被抢就可能被饿死了,处境不一样,危害就更大了。

  三大运营商最怕谁?回答是“微信”,您信吗?不信您就去问移动的老总吧。这说明什么问题,说明“跨界”的杀伤力,跨界就好比外来物种,往往带有入侵性,而且被入侵的地方往往还没有形成免疫能力,还有,入侵者往往是自己的饭碗很牢固,去抢人家的,抢不到也不至于饿死,而被抢的就不一样了,一旦被抢就可能被饿死了,处境不一样,危害就更大了。

  我今天要说的传统的一卡通行业,这个行业从98年开始算,也足足15年了,就拿消费机来说,做来做去,也就是把CPU从51单片机升级到了32bit的ARM架构,485换成了TCP/IP协议,屏幕从数码管换成了液晶汉显,卡还是ID卡、IC卡,以M1卡居多,没有太大的变化,后来说M1卡不安全,然后部分企业开始折腾CPU卡,但还没有形成气候,一是CPU卡的操作技术很多公司还不熟,另外一方面就是卡有点贵。总之,还是没有大的变化,产品也一直在校园、工厂等领域批量销售,价格也还可以,所以小资日子也过得去。说到这,我若是说,今后的日子可能就不好过了,也许还有人不信!

  随着我国金融IC卡的普及(到2016年,将停止发行磁条卡),金融IC卡的应用将日益普及。金融IC卡的非接部分采用了13.56MHz的频率,和我们再熟悉不过的M1卡频率是一样的,为传统的企业一卡通和金融一卡通融合、跨界应用提供了良好的技术基础。由于金融IC卡除了具有目前银行卡借记卡、信用卡的功能之外,还有一个电子现金钱包(Quick Pass或闪付),这个钱包原理上和我们之前的M1食堂卡、公交卡一样,把钱存在卡里头,消费时直接从卡里扣除,并不需要像现在我们在超市刷银联卡时需要联机等待那样,所以很快捷方便,最最重要的是,这个钱包的后台结算中心是银联,全国乃至世界(支持银联的国外)都通用,所以可以预见,未来的公交、地铁、的士、便利店、自动售卖机等,都有可能使用这个钱包,我们再也不用区分深圳通、羊城通了,全国都可以通了。

  回到校园和企业这两块传统一卡通的传统市场,校园是最容易被一波一波因技术革新而催生系统更换的,由中国移动主导的2.4G手机一卡通,以及后来电信和联通也加入,全国很多的校园被折腾了一次“手机一卡通”。后来,中国移动和中国银联在近场支付领域的较量,由于国家层面出面力挺中国银联的13.56MHz标准,导致2.4G的方案就慢慢冷下来,从某个方面来说,确实害了不少一卡通行业的2.4G技术跟随者。

  如今,既然银行标准占据主导地方,我们可以预见,未来在校园和企业方面,银行直接介入投资、发卡的案例会逐步增大,在这块市场上,银行和三大电信运营商都在争夺最终客户群,他们投资都各有回报,竞争会比较激烈。那是不是银行一定会占据上风呢?也未必,一是银行太多,形成不垄断,另外一方面,中国移动还是比较聪明的,他们又率先主导了NFC手机的13.56MHz方案,通过定制的NFC手机和改造后的手机SIM卡,安装APP,可以加载各种不同类型的银行卡,直接通过手机利用银行卡的通道完成小额支付,用户依然是用手机去刷卡,和银行也没有那种你死我活的竞争,相信这种方案会被很多人接受,也可能是我们未来日常生活的常见,毕竟直接拿银行卡晃来晃去不符合我们的习惯,大家买菜都可以刷手机了,何止是公交呢?

  说了那么多,我们再说说跨界的问题,我说的跨界是什么呢?之前,金融一卡通和我们传统的一卡通可谓“井水不犯河水”,要说有关联,也就是“圈存”,把银行卡借记帐户的钱转到饭卡上来。而接下来,不管是中国移动还是银行,都利用金融IC卡的电子钱包通道,后台的结算中心都是中国银联,资金的沉淀在银行或有牌照的第三方支付机构,这个资金的沉淀会导致很多的场合是不乐意的,例如高校或企业的食堂,如果采用银联标准,那么效果就是,员工充的值都先放在银行,自己先掏钱买菜,卖完了才结算。所以,很多的实际场合,是要求同时兼容传统模式和银行模式的,也就是要求消费机既可以从银行的电子现金钱包扣款,也可以从自己发行的M1卡或CPU卡上扣款;再从消费延伸到门禁、考勤、节水节电、停车场付费等领域,再混合NFC的手机,如此一来,今后就很难做到大鳄们不入侵传统领域了,一旦入侵,金融领域的POS机质量好、功能强、甚至还免费,就会直接取代我们传统的消费机,出现在饭堂等各种场合,这种变革,将会导致技术上跟进不了的传统一卡通公司盈利能力下降甚至丧失,从而被市场淘汰。历史也反复验证,每次重大的技术变革,总是会兴起或壮大一批公司,同时也会导致另外一批被淘汰出局。

  看来,相对封闭的传统一卡通领域被入侵是难免的事情的,抵抗是徒劳的,迎合和适应更重要,毕竟我们有我们的行业经验优势,如果可以结合,就会催生出新的商机。目前,我所在的公司是业界少数具有“金融和传统一卡通”链接能力的公司,我们具备使消费机一头连接中国银联,一头连接内部一卡通的开发能力,并在多地的市民卡、菜市卡、预付费卡等项目中担任核心开发工作,起到了金融和传统一卡通的纽带、桥梁作用,有需要这方面指引的同行可以联系我们,大家可以一起讨论、分享这方面的话题,我的QQ是:278276410。

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