专访IBM软件集团全球副总裁兼市场经理 Buell Duncan

　　Buell Duncan现负责软件部的市场活动，为180亿美元的IBM软件业务提供支持。 

　　目前，Buell Duncan领导着由1200多个专业市场人员组成的团队，这个队伍负责市场和产品管理、分销渠道营销、市场情报、电话营销、策略制定、整合营销传播和软件集团广告等多方面的事务。 

　　Buell Duncan曾任IBM应用开发商合作部总经理，负责IBM与独立软件开发商之间的合作项目以及与合作伙伴共同参与的行业领先联盟的项目。 

　　Buell Duncan在1975年加入IBM市场部任市场代表。之后曾在IBM担任i系列服务器部总经理、全球合作伙伴业务总经理、全球销售服务部国际业务总经理、IBM北美地区工业部总经理等职务。 

　　Buell Duncan是“IBM创新和价值团队高级管理组织”中的一员。 

　　作为全球中间件市场的领导者，IBM软件集团的一举一动都令业界瞩目，其在市场中推出的每一个重大战略举措，都会对中间件市场整体竞争格局，乃至整个软件产业的发展，产生深远的影响。正因为此，IBM软件集团的战略布局和市场竞争策略选择，与全球和中国成千上万家ISV的命运和发展道路紧密相连。 

　　日前，在IBM软件集团全球副总裁兼市场经理 来华访问之际，电脑商报社副社长兼总编缉王晓民与其就中间件市场全球竞争态势以及IBM软件集团市场竞争策略等问题进行了深入的交流，以下为对话访谈的主要内容： 

　　CPW：您认为，在中间件市场，IBM、甲骨文和微软三家公司的各自市场竞争策略是怎样的？IBM的竞争策略特色是什么？ 

　　Buell Duncan：IBM希望成为中间件市场的领导者，其中的策略核心可归结为三点，即开放的标准、SOA的架构以及不涉足应用软件。 

　　IBM、微软和甲骨文三家公司在业务内容上各具优势。其中微软在操作系统、甲骨文在数据库，而IBM则在中间件业务上发展最为迅速，市场份额也最大。 

　　与竞争对手相比，IBM的不同之处在于拥有一系列的竞争优势，这包括了开放的标准、SOA业务、以及整体解决方案的提供能力。这些优势使得IBM能够满足用户在整个业务流程中的各种需求。 

　　此外，IBM和微软、甲骨文不同的地方是，IBM与合作伙伴能够为用户提供完全整合的系统解决方案。这种合作不是简单的销售合作，而是非常紧密的面向整体解决方案的业务合作。例如IBM与中国软件企业金蝶和用友的合作关系。 

　　同时由于IBM是开放标准的领导者，这也在很大程度上促成了IBM在众多技术领域的领先地位。 

　　CPW：中间件的外延在不断地扩大。在IBM的眼中，完整的中间件版图是怎样的？IBM目前在中间件市场的产品策略布局进展如何？ 

　　Buell Duncan：非常重要的一点是中间件的定义是什么，同时需要考虑如何才能够帮助我们的用户在IT投资中获得回报。IBM用更广阔的视角来看待这个问题，例如RFID应用、嵌入式应用、智慧的地球等。 

　　有赖于当前的IT技术，我们的世界已经变得更加智能、更加扁平。但目前，仍有很多公司使用不同的技术，IBM希望帮助用户整合和优化他们的系统，以便更好地对信息进行分析和管理。因为信息是动态的，所以用户有进行整合这些信息的需求。IBM为用户提供的基础架构可以更好地管理这些信息。例如MRO系统，在资产管理领域，它能够很好地帮助用户实现效益最大化。 

　　IBM是商业应用基础架构领域的领导者，可以帮助用户实现IT投资价值的最大化。其中，除了通过与合作伙伴保持紧密的合作关系外，对用户业务的深刻理解以及丰富的产品系列都为IBM达成这一目标提供了基础。